MKTG 4491:企业对企业营销
学生们研究营销产品和服务对经济中其他企业和组织的重要性和影响，企业客户需求的独特性质，以及可用于满足这些需求的不同营销策略。主题包括探索商业市场和商业营销;为企业客户创造价值;产品及渠道策略设计;建立强大的通信;建立强大的销售和定价;管理项目和客户。
学习成果
成功完成本课程后，您将能够:
- 描述B2B营销的应用、挑战和动态环境，包括组织购买行为的独特性质。
- 设计有效服务B2B市场的策略和结构。
- 应用系统的方法来解决问题和决策的商业营销组织通过使用案例研究。
- 为一个真正的本地公司制定一个商业营销计划，主要针对商业客户。
课程主题
- 模块1:探索商业市场和商业营销
- 模块2:为商业客户创造价值
- 单元3:设计品牌、产品和产品开发策略
- 单元4:管理B2B渠道和供应链
- 模块5:设计有利可图的客户关系
- 单元6:建立强有力的定价、广告和销售策略
- 单元7:营销绩效评估
所需文本和材料
本课程需要提供以下材料:
赫特，医学博士和演说家，T.W.企业营销管理:B2B，活页与Mindtap．第12版。波士顿:Cengage, 2017。
类型:教科书。ISBN: 1337496480
额外的需求
需要一台能上网的电脑。
评估
请注意，如果你的课程有期末考试，你需要向在线监考服务ProctorU或亲自批准的考试中心支付费用。请联系exams@tru.ca有任何问题。
为了顺利完成这门课程，学生必须在整个课程中取得50%或以上的及格成绩，并在期末强制性考试中取得50%或以上的及格成绩。
| 测验1 | 3％ |
| 测试2 | 3％ |
| 作业1:机会识别和营销策略 | 9% |
| 测试3 | 3％ |
| 测试4 | 3％ |
| 任务2:产品和渠道策略 | 9% |
| 测试5 | 3％ |
| 测试6 | 3％ |
| 作业3:沟通与定价策略 | 9% |
| 测试7 | 3％ |
| 作业4:完成的商业营销计划和反思总结 | 9% |
| 参与讨论 | 9% |
| 期末考试(强制) | 34% |
| 总计 | 100％ |
开放学习教师信息
一个开放学习的教员可以帮助学生。学生将在课程开始时收到必要的联系方式。